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售點廣告媒體優劣勢分析

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瀏覽:- 發布日期:2019-06-21 16:50:46【

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今天的POP廣告,包括櫥窗陳列、柜臺、貨架陳列、貨攤陳列等,還包括銷售地點的現場廣告,以及有關場所門前的海報、招貼。隨著無人銷售形式出現,尤其是超級市場的出現與普及,售點廣告的功能也在逐漸擴大。售點廣告也包括售點發布的各種廣告包裝紙、說明書、霓虹燈、小冊子、贈品、獎券等,不過售點廣告最主要的形式還是通過商品本身為媒體的陳列廣告。
售點廣告按場合又分為店外和店內兩類。店外POP廣告,是使消費者認識店址,吸引消費者進入商店的廣告,如招牌和櫥窗。店內POP廣告,是最接近消費者的廣告,由柜臺展示、貨架陳列、地面展示、墻面廣告、天花板裝飾、商品包裝、動態裝飾等部分組成。
售點廣告實際上是其他廣告媒體的延伸,對潛在購買心理和已有的廣告意向能產生非常強烈的誘導功效。美國有人調查研究過,購買者在出門前已確定買什么商品的情況只占全部銷售額的28%,而在銷售現場使潛在意識成為購買行為的則占72%,可見,銷售現場廣告的作用是巨大的。具體作用如下:

一,售點廣告的表現形式和真實度都是其他媒體不可比擬的,這類廣告一般更重視實物的展示,能補充四大媒體的不足,使抽象的、僅僅是印象的商品成為活生生的實物。
二,售點廣告能加深顧客對商品的認識程度,能更快地幫助顧客了解商品的性質、用途、價格及使用方法。能誘發顧客的潛在愿望,形成沖動性購買,它不像其他媒體那樣必須給人留下深刻印象和記憶才能產生購買行為。正因如此,這類廣告更應在表現形式上考慮如何引起廣告的注意率。

三,售點廣告設計一次,可長期使用,能節省宣傳費用。
四,售點廣告能增強銷售現場的裝飾效果,美化購物環境,制造氣氛,增進情趣,對消費者起著誘導作用,是無聲的推銷員。

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